当前位置£º广告买卖网 > 锦囊站 > BOSS直聘的攻守道£º洗脑广告+职业科学
                                      www.efzc.tw 来源£º我有嘉宾  6197?#32440;?nbsp; 2018-8-1 09:44
                                      ¡¡¡¡

                                      ¡¡¡¡摘要£º洗脑广告收获了130多个新增岗位类型的上报申请£¬而BOSS直聘也在近期悄悄提出了新的职业概念——职业科学¡£

                                      BOSS直聘

                                      ¡¡¡¡BOSS直聘最近被人们提及的两次£¬似乎?#38469;?#36127;面£º2017年的“李文星事件”£¬2018年世界杯期间的洗脑广告¡£

                                      ¡¡¡¡这两件事带来的£¬除了铺天盖地的批评声外£¬BOSS直聘还通过审核£¬冻结各类违规公司账户2878家;2018年6月£¬单日注册用户出现了成倍增长£¬日活用户连续创新高¡£

                                      ¡¡¡¡在焦头烂额处理“李文星事件”的同时£¬2017年£¬BOSS直聘没有抓住流量?#21487;„¦?#20294;是竞争对手却通过战略合作和收购的方式£¬确立了“传统+垂直”的模式¡£因此重金投入广告£¬?#26434;?#22823;众?#27492;担?#36825;种洗脑广告是挑战审美的存在£¬但是?#26434;ÚBOSS直聘?#27492;担?#26159;获取流量£¬构筑防线的决心¡£

                                      ¡¡¡¡防守之外£¬单打?#34013;?#30340;BOSS直聘还需要强化他们在招聘市场上的竞争力£¬因此提出了“职业科学”的新概念£¬希望利用大数据和机器学习£¬将雇主和求职者的信息进行更深入的分析?#25237;?#25509;£¬从而提升招聘效率¡£

                                      ¡¡¡¡2018年的世界杯£¬没有出现中国国家队的身影£¬?#21019;?#28779;了几家中国公司¡£因为洗脑广告£¬BOSS直聘?#28196;?#20026;了足球之外的话题之一¡£这则广告中£¬两拨年轻人异常亢奋£¬打着的横幅上写着广告文案的关键字£¬“找工作£¬上BOSS直聘!找工作£¬直接跟?#20064;?#35848;!升职!加薪!升职!加薪!”

                                      ¡¡¡¡很快£¬微博上出现了#抵制BOSS直聘世界杯低俗广告#的话题£¬网友评论称£¬“还以为是组团去?#20013;?#30340;网站广告”¡£

                                      ¡¡¡¡尽管遭遇了一致的负面评论£¬但这段投入超过1亿元的广告£¬?#21019;?#26469;了意想不到的效果¡£

                                      ¡¡¡¡来自易观和七麦等多?#19994;?#19977;方机构的监测数据也显示£¬在广告播出后£¬BOSS直聘的日活和新增用户量排名迎来新高¡£BOSS直聘CEO赵鹏表示£¬6月15日开始£¬BOSS直聘的单日注册用户出现了成倍增长£¬日活用户连续创新高;平台用户的行业和地区出现了极大拓展£¬在一线城?#34892;?#19994;延伸非常明显£¬后台单天接到了来自7个行业130余个新增岗位类型的上报申请¡£

                                      ¡¡¡¡收割流量后£¬BOSS直聘要用?#38469;?#25910;获效率?

                                      ¡¡¡¡洗脑广告收获了130多个新增岗位类型的上报申请£¬而BOSS直聘也在近期悄悄提出了新的职业概念——职业科学¡£

                                      ¡¡¡¡BOSS直聘表示£¬“我们一直在做的一件事情就是£¬希望用?#38469;?#30340;方式£¬去解决大家找工作难¡¢招聘难的问题¡£在这个探索过程中£¬我们意识到在探索的是‘上班’的科学¡£”与此同时£¬这是一个全新的事物£¬也是未来的方向£¬因此需要注入“实验室精神”去做¡£为此£¬BOSS直聘成立了新的团队——CSL职业科学实验室¡£

                                      ¡¡¡¡CSL职业科学实验室?#23665;?#24180;7月加入BOSS直聘的首席科学家薛延波博士牵头组建¡£据了解£¬薛延波是加拿大麦克马斯特大学博士£¬曾担任商用量子计算机生产商D-WAVE量子计算机实验室高级深度学习科学家£¬?#37038;?#37327;子计算机的性能测评¡¢量子计算在深度学习和人工智能领域的应用¡¢基于量子计算的模式识别等项目¡£

                                      ¡¡¡¡在薛延波看来£¬职业科学是心理学¡¢社会学¡¢经济学与计算科学¡¢机器学习¡¢数据挖掘的交叉¡£在研究中£¬研?#23458;?#38431;会将人文科学与机器学习?#38469;?#36827;行有机结合£¬通过理论猜想-数据/实验验证的方式£¬完成对职业科学的探索¡£并着重去解决雇主和求职者“?#38382;?#35265;面聊”以及“聊什么”的问题¡£

                                      ¡¡¡¡薛延波告诉¡¸我有嘉宾¡¹£¬招聘中£¬有很多无效的面谈£¬比如有时候招到一个合适的人£¬可能需要跟数十甚?#36797;习?#20154;面谈¡£“如果用一种科学的方法来评判£¬让双方互相了解得足够多£¬那么‘一见钟情’的几率就高¡£”

                                      ¡¡¡¡归根结底£¬CSL职业科学实验室要做的事情还是利用大数据和机器学习£¬将雇主和求职者的信息进行更深入的分析?#25237;?#25509;£¬从而提升招聘效率¡£

                                      ¡¡¡¡?#26434;?#26410;来的发展计划£¬薛延波也坦诚地告诉¡¸我有嘉宾¡¹£¬“最难的是第一步要迈出去£¬真正的第一步是我们在每一个学科里面都找一个专业的人才进来£¬帮助我们共同细化¡£”而目前还处在团队组建阶段£¬CSL职业科学实验室正在以50万年薪?#24515;?个跨学科方面的人才加入£¬然后“大家协同起来£¬把六个独立点连成一个面”¡£

                                      ¡¡¡¡多事之秋£¬形单影只

                                      ¡¡¡¡在洗脑广告走火之前£¬BOSS直聘上一次被频繁地提及是在2017年8月¡£

                                      ¡¡¡¡山东青年李文星通过BOSS直聘找工作£¬结果遭遇虚假诈骗公司¡£7月14日£¬李文星的尸体被发现在天津市静海区G104国道旁£¬8月£¬舆论矛头直指BOSS直聘£¬公众认为后者对招聘公司的审核出现问题£¬导致惨剧发生¡£

                                      ¡¡¡¡毫无疑问£¬事件产生的影响非常强烈£¬李文星家属起诉BOSS直聘£¬索赔230余万元¡£而根据易观千帆的统计£¬BOSS直聘的月指数自2017年8月后£¬遭遇了?#20013;?#19979;跌£¬6个月的时间里£¬从330万左?#19994;?#33267;220万左右¡£

                                      BOSS直聘

                                      ¡¡¡¡除了自身遭遇的问题外£¬行业也正在经历一场变革¡£

                                      ¡¡¡¡招聘行业对流量的?#35272;?#31243;度很高£¬Nextoffer创始人韩冰曾说£¬自己把链条做细¡¢做简历筛选¡¢提高了匹配效率”£¬也仅仅是“把猎头公司的工作互联网化”¡£

                                      ¡¡¡¡无论是PC时代的智联招聘¡¢前程无?#29301;?#36824;是移动互联网时代的拉勾网¡¢BOSS直聘£¬本质上?#38469;?#22312;贩卖信息£¬因此必须要源源不断地获取流量和用户¡£

                                      ¡¡¡¡各大招聘网站为?#33487;?#22842;流量£¬经常会在地铁站贴满广告£¬但最终还是遇到了增长无力的困?#22330;?/p>

                                      ¡¡¡¡自2014年7月登陆App Store以来£¬BOSS直聘高举“直接跟?#20064;?#35848;”的大旗£¬开启了迅?#22836;?#23637;阶段¡£

                                      ¡¡¡¡根据艾瑞咨询的数据£¬截止2017年6月£¬BOSS直聘注册求职者总数达到2317万£¬注册BOSS总数为452万£¬在线职位总数为1481万¡£

                                      ¡¡¡¡在移动互联网经历了几年发展后£¬人口红利期结束£¬想要获取新的流量£¬成本变得非常高£¬行业迎来了增长缓慢期¡£中国最大的在线招聘网站智联招聘在2014年上市后£¬经历了2年多发展£¬股价也只是从15.24美元涨到16.92美元£¬净利润从4300万元涨到5500万元¡£周伯通招聘等小公司则在2016年经历了死亡¡£

                                      ¡¡¡¡从2017年开始£¬传统招聘网站也?#36745;?#28385;足于现状£¬加快了向行业细分的转变速度£¬与垂直招聘平台合作成为了最佳选择¡£

                                      ¡¡¡¡2017年9月£¬前程无忧1.2亿美元投?#19990;?#21246;网£¬获得后者60%的股权£¬成为第一大股东;2017年11月£¬智联招聘战略投资脉脉¡£脉脉创始人?#22336;?#23601;曾表示£¬“传统+垂直”相结合的模式£¬将让双方实现优势互补£¬加快用户获取£¬商业变现的步伐¡£

                                      ¡¡¡¡BOSS直聘并没有迎来合作伙伴£¬成为了市场上单打?#34013;?#30340;角色¡£

                                      ¡¡¡¡2018年2月£¬突然传出消息称£¬今日头条和BOSS直聘正在商讨收购事宜£¬虽然赵鹏迅速作出了“不知情”回应£¬但仍然有一些分析表明£¬双方的合作存在可能性¡£

                                      ¡¡¡¡1£¬最直接的是今日头条能为BOSS直聘输送流量

                                      ¡¡¡¡作为中国下载量最大的应用之一£¬今日头条的最大优势和变?#22336;?#24335;就是流量£¬双方合作后£¬今日头条为BOSS直聘导流£¬同时实现流量变现¡£

                                      ¡¡¡¡2£¬BOSS直聘的用户数据对今日头条至关重要

                                      ¡¡¡¡作为一家招聘平台£¬BOSS直聘所掌握的用户数据非常真实¡£而今日头条正在花大力气发展智能推送£¬以此保持用户黏性¡£如果能拿到更为真实的数据£¬?#26434;?#20449;息投放的精准性?#27492;担?#25928;果将极为显著¡£

                                      ¡¡¡¡3£¬BOSS直聘距离上一次融资已经过去2年了

                                      ¡¡¡¡2016年9月£¬BOSS直聘完成了2800万美元C轮融资£¬赵鹏表示£¬资金将用于产品?#22270;际?#30340;研发¡¢人才?#24515;?#21644;海内外市场的拓展¡£

                                      ¡¡¡¡在人工智能和大数据等?#38469;?#19978;投入了重金后£¬BOSS直聘在2017年的“李文星事件”£¬今年的洗脑广告等方面?#21152;?#19981;小的支出¡£

                                      ¡¡¡¡作为对比£¬拉勾网同样在2016年完成了2.2亿元C轮融资£¬但仍旧在2017年做出了“卖身”的决定¡£

                                      ¡¡¡¡主动+被动£¬BOSS直聘能实现超越吗?

                                      ¡¡¡¡根据最近几年中国?#25237;?#21147;市场岗位需求与求职人数的比率£¬艾瑞认为£¬中国?#25237;?#21147;市场已从供过于求的状态进入供不应求的现状£¬企业招聘需求增长¡¢招聘难度增加£¬企业?#26434;?#39640;效招聘服务及产品的需求也将随之增长¡£

                                      ¡¡¡¡招聘越来越难做£¬而BOSS直聘又选择了单打?#34013;ÁP?#23427;如何在行?#30340;?#31435;足呢?

                                      ¡¡¡¡长期以来£¬招聘网站的盈利模式都非常简单£¬主要有以下两点£º第一是利用流量带来的广告收入;第二是向一些B端收费£¬为其提供更多推广机会和品牌露出¡£

                                      ¡¡¡¡作为Boss直聘C轮的领投方£¬华映资?#31454;?#20249;人章高男曾在2016年提出过两个更有前景的盈利方式¡£

                                      ¡¡¡¡1£¬利用增值服务去赚钱

                                      ¡¡¡¡招聘是一个环节链条很长的行业£¬最原始的做法就是收集信息£¬找大量的简历£¬再筛选适合的简历£¬筛选面试£¬最?#31449;?#31574;¡£但是面试后怎么去做£¬很少有企业去做£¬因为涉及雇主和求职者两方面£¬招聘公司很难做好¡£

                                      ¡¡¡¡但是只卖信息能赚的钱很少£¬如何提供更多增值服务£¬是招聘公司扩大市场空间£¬增强盈利能力的途径之一¡£比如可以为企业和求职者做中间撮合¡£

                                      ¡¡¡¡2£¬定制化服务

                                      ¡¡¡¡绝大部分人需要的是交换信息¡¢撮合等?#38382;?#30340;招聘£¬但?#24708;?#20123;行业和企业£¬也会有更明确和精准的招聘需求£¬甚至是招一些完全创新的职位¡£

                                      ¡¡¡¡但是这种从千万人中寻找一个人的过程£¬绝对不是人工可以完成的£¬大数据和人工智能?#38469;?#23601;显得尤为重要了¡£章高男表示£¬未来无论是应用App中的数据还是市场相关动态¡¢与职场相关的数据£¬都要去挖掘¡£比如£¬在一些?#38469;?#24615;门槛很高的论坛中£¬发布了很多好帖子且回帖率很高的人£¬自身的?#38469;?#19968;定不会太差£¬如果招聘平台可以挖掘到这些数据£¬那?#26434;?#36825;个人的职场?#20848;?#20250;有很好的富有公信力的评测¡£

                                      ¡¡¡¡?#26434;?#22686;值服务£¬针对求职者£¬BOSS直聘推出了求职者竞争力分析等道具£¬而企业可以购买提高招聘效率的道具£¬针对两端收?#36873;?/p>

                                      ¡¡¡¡2017年开始£¬BOSS直聘举办了“超级品牌月”“新锐品牌周”“大牌驾到”?#28982;?#21160;£¬?#38469;?#23545;定制化招聘的尝试¡£在几个城市或者某个行业£¬选择一批企业£¬在活动期间为这些企业开设?#20848;?#19987;场日£¬当日?#26009;?#30340;企业享受BOSS直聘在该城市的全部流?#31185;?#20809;和精准人才推送¡£

                                      ¡¡¡¡日前£¬中国联通公布2018年6月?#31181;?#25968;之移动应用APP排行榜¡£在求职招聘榜单中£¬前程无忧和智联招聘分获前两位£¬在活跃用户和户均流量方面各有千秋¡£而BOSS直聘则以活跃用户第三£¬户均流量第二的成绩£¬排在了第三位¡£

                                      BOSS直聘

                                      ¡¡¡¡这个成绩表明£¬BOSS直聘并没有因为“李文星事件”而掉队£¬相反£¬因为行业增长比较困难£¬而BOSS直聘凭借去中介化的方式£¬正在缩小与前程无忧和智联招聘的差距¡£

                                      ¡¡¡¡无论是重金投放的洗脑广告£¬还是面向未来的CSL职业科学实验室£¬它们或许都?#20174;?#20102;一个事实——BOSS做了两手准备£¬被动的方面£¬要与其它竞争对手?#40644;?#20105;夺流量;主动方面£¬要围绕招聘本身£¬利用大数据和人工智能?#38469;õ£?#25552;升招聘的效率£¬让更多雇主和应聘者“一见钟情”¡£

                                      ¡¡¡¡北大毕业后£¬赵鹏在团中央待了11年£¬然后下海经商£¬做过智联招聘CEO£¬也创办过看准网¡¢BOSS直聘¡£他懂这个行业£¬同时也信奉一条18岁之前收获的法则£º只要你一上午能给这块地?#28966;?0桶水£¬庄稼就会好好长£¬只要你不哄地£¬地是永远不会哄你的¡£

                                      ¡¡¡¡赵鹏认为£¬“这个很简单的因果关系会带给人很强的安全感”¡£战略方向逐渐清晰£¬?#26434;?#21333;打?#34013;?#30340;BOSS直聘?#27492;担?#24748;念和?#23460;?#37117;指向一点£º下一轮融资什么时候到来£¬至关重要¡£

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                                      作者£ºamy
                                      amy
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                                    14. ÉÂÎ÷11Ñ¡5¿ª½±ÊÓƵ